转自每日商报 | 他们为中国近一半股民提供网上服务

巨大的电子屏幕闪烁着红红绿绿的股票名称、价格和涨跌幅,大厅内一排排座椅上,股民们有的目不转睛地盯着电子屏幕,有的聚在一起热烈讨论……这是以往各大证券公司散户大厅最常见的场景。如今,散户大厅已经变得越来越冷清,新一代股民更习惯在工作、休息之余,随时随地通过手机等网络终端办理开户、查询、交易等各项业务。这样的变化,离不开金融行业的互联网化技术更新和发展。

杭州财人汇网络股份有限公司就是这样一家面向券商等金融机构的互联网软件及运营服务商,目前为中国近一半的互联网证券提供开户系统和网上营业厅等平台。今年1月,财人汇正式挂牌新三板,实现资本化运作。

杭州财人汇网络股份有限公司

领航人:葛坚

行业:其他

团队规模:200+人

从服务股民转向助力券商互联网化

据财人汇CEO游谦介绍,财人汇成立于2011年,核心团队均出自恒生电子,在恒生有十年以上的工作经验。“因为刚好是18个人,我们还笑称自己和阿里巴巴一样有创业的‘十八罗汉’。”

当时,以Facebook、Twitter、微博为代表的社交网站风头正盛。作为一群老股民,财人汇团队针对广大投资者创建了一个股民社区,希望给股民提供学习、交流的平台。“社交类产品是很烧钱的,团队早期又没有太多对外部融资的经验, 导致公司的现金流在2013年出现问题。”游谦说,为了让财人汇存活下去,团队决定转变发展方向。

2013年是证券互联网金融元年,国内的互联网巨头开始在金融领域跑马圈地,传统金融业机构开始积极谋变以适应行业新的发展趋势。同时,监管部门鼓励证券互联网创新的新规频出,为行业面向互联网发展创造了历史机遇。财人汇通过为证券公司提供网上开户、网上营业厅等前台软件服务, 开始切入证券互联网金融软件服务领域。

这一回,团队的基因发挥了重要的作用。“我们是一群证券老兵,比普通的互联网企业要更懂金融业务;几年的互联网创业经验,又让我们比券商和传统IT供应商更懂互联网用户。”游谦表示,在国内120多家证券公司中,财人汇的客户已经超过40家,并且还在不断拓展与深化中。

从金融软件服务迈向金融互联网服务

如果财人汇就此止步于为券商提供互联网软件外包服务,按照游谦的说法,那只能中规中矩地发展成为“第二个恒生”,这显然不是团队创业的初衷和方向。因此,除了为券商建设和改造互联网IT基础系统,财人汇还积极参与券商的营销和运营外包服务,在帮助券商获客的同时增强投资者的黏性与忠诚度。

一方面,财人汇结合券商自身特点,为券商设计定制化、差异化的产品,比如互联网展业平台,互联网经纪人平台,互联网理财平台,互联网投顾平台,投资者账户分析,炒股大赛等等。另一方面,财人汇还在券商与互联网公司之间搭建起桥梁,为双方合作制定并执行运营解决方案,帮助券商更好地整合互联网资源。

有人会提出这样的疑问:为什么券商不考虑自主开发相关系统,而选择财人汇?游谦解释说,系统的开发周期很长,为了追赶互联网金融大潮,争夺时间窗口,自建平台并不是明智之选。另外,财人汇多年来与各家券商在产品创新上相互启发,等于是“站在巨人的肩膀上”,能够在最大程度上避免券商客户走弯路,降低试错成本。

今年1月,财人汇正式挂牌新三板,实现资本化运作。据游谦透露,公司正在等待政策的进一步创新和破冰,未来在合规的前提下打通行业上下游,成为互联网金融服务的综合供应商。